Можно ли сократить издержки, но при этом остаться «на плаву»? Можно ли дать рекламу бесплатно? Можно ли усилить продвижение, но при этом сократить издержки?

Во времена больших перемен многие сокращают издержки. Так уж принято, что у нас в первую очередь экономят на рекламе. В ситуации, когда продажи и так падают, экономия на продвижении усугубляет эффект. Можно ли сократить издержки, но при этом остаться «на плаву»? Можно ли дать рекламу бесплатно? Можно ли усилить продвижение, но при этом сократить издержки? — такие вопросы мы все чаще слышим от позвонивших в агентство эффективной рекламы ОБЕРОН.

Не будем обнадеживать, не всегда ответы на все вопросы однозначное «да». Однако многое возможно!

Мы создали новую специальную услугу — «Малобюджетная Реклама. Решения для продвижения».

В рамках этой услуги, Заказчик получает более десятка «заточенных под него» работоспособных решений, помогающих в продвижении его бизнеса. Причем, это будут НЕ сверхобщие советы из заграничных учебников, наподобие «товар должен быть спозиционирован», а понятная и пошаговая инструкция «как сделать так, чтобы Ваши товары/услуги лучше продавались». Это чем-то напоминает «партизанский маркетинг» («guerilla marketing»), но им не ограничивается.

Решения будут получены путем всестороннего изучения Ваших задач. Будут получены максимально эффективные и максимально экономичные решения с простым и понятным (для неспециалиста в области рекламы) алгоритмом действия.

Стоимость услуги «Малобюджетная Реклама. Решения для продвижения» сравнима со стоимостью семинара, но в отличие от красиво рассказанной теории, снабженной фантастическими историями заграничных успехов, Вы получаете пошаговую инструкцию с объяснением что и зачем надо делать, а главное, на какие моменты обращать внимание и как контролировать эффективность. А теорию Вы получаете бесплатно. «В нагрузку» мы подбираем для Вас пакет интересных статей из сферы Вашего бизнеса.

СТОИМОСТЬ

• Стоимость услуги «Малобюджетная Реклама. Решения для продвижения» — 29 900 руб.
• Стоимость услуги «Малобюджетная Реклама. Решения для продвижения» для начинающего бизнеса (менее года со дня регистрации предприятия) — 14 950 руб. (скидка 50%).

Услуга предусматривает гарантию — в течение трех месяцев, Вы можете проконсультироваться или получить дополнительные комментарии по решениям, которые Вам будут предложены.

ОТВЕТЫ на ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ.

Почему бы не продавать готовый проект (идею/креатив/решение + изготовление), а не просто решения?

Дело в том, что трудно сделать продукт с фиксированной стоимостью, подходящий многим Компаниям. Отчасти, как готовый проект, у нас продаются сувениры — т.е мы продаем уже готовый сувенир с нанесением логотипа Заказчика. У нас даже есть такая услуга «Подарки со смыслом» — мы разрабатываем не только уникальный проект сувенира, но и его тираж.

Как будет выглядеть конечный продукт?

Это будет документ, поделенный на решения. Каждое решение будет сопровождено инструкцией по внедрению.

Пример решения.

Бэкграунд.
Скоро праздник 23 февраля. В магазине дорогой мужской одежды не знают, что подарить Клиентам—мужчинам с высоким доходом. Дешевый брелок вызовет у них недоумение. На бутылку хорошего коньяка или хороший галстук бюджета нет — самый недорогой галстук в магазине стоит около $50, для коньяка нужна примерно такая же сумма. Тратить внушительную сумму на это «проходное» мероприятие не целесообразно. Пропускать праздник тоже не стоит.

Задача.
Придумать подарок со скромным бюджетом, который бы заинтересовал состоятельных мужчин.

Решение. Был придуман НЗО (набор защитника отечества), в состав которого входили:

• маленькая бутылочка водки премиального сегмента (в сопроводительном письме-поздравлении говорилось, что водка предназначена для поднятия праздничного настроения);
• маленькая баночка красной икры — к пункту первому;
• одежная щетка (с нанесенным лого) — для праздничной выправки;
• подворотничок фирменный (c лого) — солдат должен одеваться стильно;
• кисет табака (на льняной мешочек нанесен лого) с ароматным дорогим табаком — кто не курит может порадовать боевого товарища;
• две генеральские звезды на погоны — на всякий случай ;-)

Все упаковывалось в небольшую коробочку (40×150×170мм) и перевязывалось пеньковой веревочкой, внутрь вкладывалось письмо-поздравление. Для НЗО были изготовлены 5 штампов с изображением логотипов магазина, логотипа «НЗО», знак «не кантовать», «боится воды», «хрупкое». Красным и черным цветом проштамповывались подворотнички, кисет, упаковка, письмо. При стоимости комплекта $6, подарок вызывал благодарность со стороны одариваемых и поднял разговоры внутри нужной целевой группы — все рассказывали о том, где и какой оригинальный подарок они получили 23 февраля.

Еще один пример.

Бэкграунд.
В магазине начинается ремонт. Руководство магазина не хочет, чтобы прохожие через витрину наблюдали за работой штукатуров и других, участвующих в ремонте специалистов.

Задача. Закрыть витрину, но при этом, привлечь внимание прохожих.

Решение. Было придумано решение с использованием карточек двух цветов. Из двух видов бумаги склеивались карточки 10×10 см таким образом, чтобы с одной стороны они были одного цвета, а с другой — другого. Карточки нанизывались на лески, а лески прикреплялись к верхним рамам витрин внутри магазина. В итоге, три витрины 2,6×5 метров закрывали почти 4 тысячи квадратиков, которые можно было «раскрасить», перевернув обратной стороной. Ежедневно в витрине менялось изображение, составленное из матрицы из 26 строк и 150 столбцов. Изображение проектировалось с помощью обычной таблицы на компьютере.

Меняющаяся витрина, конечно же, привлекала внимание все время, а незадолго до конца ремонтных работ витрина информировала всех о том, сколько дней осталось до открытия обновленного магазина. Это решение позволило малозатратно снять видеоролик, на котором была основана рекламная кампания магазина — зритель видел все изменения витрины сжатые в 5 секунд рекламного времени.

На кого рассчитана услуга?

Прежде всего эта услуга направлена на руководителей фирм, которые (1) видят у себя задачи (или проблемы) и (2) хотят максимально эффективно их решать. Эта услуга идеальна для начинающего бизнеса, которому придется затратить значительное количество средств и времени на неэффективное получение опыта, тогда как мы предлагаем этот опыт сразу и за небольшие деньги. Для новых предприятий на эту услугу всегда будет действовать скидка — 50% (стоимость со скидкой — 14 950 руб вместо 29 900 руб.)

Что вы мне можете нового сказать о моем бизнесе в котором я кручусь уже 10 (20) лет?

1. У каждого своя специализация. Если Вы занимаетесь производством/продажей товаров/услуг уже много лет и знаете об этом много, то специалисты нашего агентства занимаются продвижением уже 15 лет и тоже наработали достаточный опыт в этой сфере. Именно на стыке наших знаний и умений получается уникальный продукт — продвижение Вашей Компании.
2. Взгляд со стороны. Мы знаем, что хирург не может оперировать себя, психолог не в состоянии диагностировать свои жизненные проблемы и мы часто слышим фразу «сапожник без сапог». Этому есть простое объяснение. Профессионал в каком-то деле начинает видеть процесс с определенной точки зрения, с одной стороны ему это помогает двигаться вверх, с другой — он перестает видеть некоторые очевидные ситуации и решения. Начнем с нас. Когда мы работали над этой услугой — «Малобюджетная Реклама. Решения для продвижения» нам пришлось столкнутся с рядом сюрпризов:
   • а) в большинстве своем, люди считают, что решения, исходящие от рекламного агентства ограничиваются только советом разместиться на каком-нибудь радио (ТВ, газете, щите и пр.) или изготовить полиграфию (сувенир, наружку, ролик и пр.). Естественно, что попытка в таком контексте продавать свои решения обречена на провал;
   • б) очень многие считают, что выработка решений (даже если не идет речь об изготовлении и размещении) — это процесс в мозгу «сумасшедшего криэйтера», который сидит и придумывает идеи, которые по определению не будут работать. А мы то думаем, что все знают, какой набор технологий и труда лежит в разработке одного решения, сколько сил надо затратить на погружение в тему, сколько раз надо проверить решение на эффективность и работоспособность, чтобы вписать его в отчет Клиенту. Естественно, об этом мало кто знает, поэтому ценность решений с этой точки зрения невелика;
   • в) менеджеры по рекламе видят в нашем предложении не помощь (как думали мы), а угрозу своей должности;
   • г) мы надеялись, что «сарафанное радио» раструбит о хорошо оказанных нами услугах, но оказалось, что лишь немногие довольные Клиенты, получившие решения торопятся рассказать о нас своим коллегам, многие держат в секрете тот факт, что воспользовались нашими услугами;
   • д) были и еще неожиданности...

Как видите, мы, являясь специалистами по продвижению, не учли очевидных моментов, т.к. воспринимаем продукт, который производим, по-другому. Зато, свежим взглядом это видно сразу, поэтому, прежде чем выпустить это предложение в свет, мы делаем работу над поиском и исправлением узких мест. Кстати, это одна из технологий, которая позволяет избавится от «замыленного взгляда».

Назад